Пре-девелопмент в гостиничной индустрии

Пре-девелопмент в гостиничной индустрии

Пре-девелопмент — это стадии, которые должен пройти каждый собственник, инвестор, инициатор проекта создания гостиницы, и которые являются основой долгосрочного успешного периода жизни предприятия, его коммерческого успеха, удачных инвестиций. От маркетинга, формирования концепций, расчета и выбора верной финансовой модели, формирования технического задания для всех участников проекта и многого другого зависит предоткрытие и успешный запуск комплекса

 

Елена Лысенкова,

генеральный директор Hospitality Income Consulting

№1 ЯНВАРЬ 2019

 

Рождение отеля — это трудоемкий и комплексный процесс. Для многих инвесторов он начинается не с закладки первого камня или выемки экскаватором первого ковша из котлована будущего здания, а задолго до этого. Именно такая стадия проекта называется пре-девелопмент, то есть этап, предшествующий девелоперскому циклу.

 

На нулевом цикле создания гостиничного проекта требуется реализовать четыре ключевых шага, которые станут залогом коммерческого успеха и долгосрочной результативной эксплуатации гостиницы.

 

Шаг 1. Маркетинг

Его еще называют Marketing Due Diligence — маркетинговая устойчивость будущего проекта или, если правильно сказать, идеи. В рамках этого шага будущий собственник отеля самостоятельно или с привлечением специалистов, профильных консультантов, должен провести маркетинговое исследование, включая следующее.

 

1. Изучение экономических предпосылок региона расположения участка или здания для реновации. Требуется определить потенциальные факторы, влияющие на туристский спрос, дороговизну эксплуатации, возможности, государственные программы, изменяющие туристскую конъюнктуру. На этом этапе случается обнаружить макроэкономические предпосылки, которые станут критичными в решении о развитии отеля или отказе от такой идеи.

 

2. Детальный анализ предложения на рынке гостиничного хозяйства. Такой анализ должен включать обзор ключевых конкурентов и объектов косвенной конкуренции, например, апарт-комплексы, хостелы, квартиры для посуточной аренды. Обзор конкурентов должен быть дополнен анализом их услуг и сервисов, в том числе как на территории конкурентов, так и вне (отдельно стоящие). Сервисы, которые надо проанализировать: рестораны и бары, банкетные услуги и залы, конференц-мероприятия и залы для их проведения, развлечения и сервисы для детей, подростков, офисная деятельность, арендная деятельность. В общем, на данном этапе анализу требуется подвергнуть все сегменты рынка, которые прямо или косвенно окажут влияние на ваш будущий продукт.

 

3. Прогноз спроса. Он становится третьим и самым ключевым фактором маркетингового обзора на этапе пре-девелопмента. Будут ли гости, достаточно ли клиентов для будущего гостиничного комплекса, как изменится структура спроса, когда вы уже откроете свой гостиничный объект.

 

Шаг 2. Анализ рисков и возможностей площадки для реализации проекта

Этот этап является частью внутреннего маркетинга объекта. Именно на этой стадии вам необходимо проверить: состояние площадки, наличие технических условий (тепла, электричества, воды, канализации), наличие ограничений, которые влияют на реализацию проекта (ограничения дорожной сети, высотные, видовые характеристики, даже запахи и звуки). Все эти риски дают возможности и становятся платформой для создания устойчивого к конкуренции гостиничного комплекса.
Ошибки этого этапа крайне дорого обходятся на следующих этапах строительства и эксплуатации.

 

ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ...