О вас напишут: как рекламировать отель через блогеров и лидеров мнений

О вас напишут: продвижение отеля через блогеров и лидеров мнений

№4 АВГУСТ 2017

Рекламировать отель можно не только посредством классических каналов коммуникаций, таких как Интернет, журналы, ТВ, радио. Еще один, не настолько популярный (но порой не менее эффективный) канал коммуникации — использование площадок блогеров или лидеров мнений, которые на своей странице своим подписчикам расскажут о вашем отеле, порекомендуют отдых в нем или деловое мероприятие. Разберемся, как работать с этим каналом рекламы, сколько платить, какую информацию доносить ЦА и какие риски у данной рекламы

 

Мария Быстрова

Эффективно ли блогерство?

Реклама через блоги — явление далеко не новое. Сегодня лидеры мнений по всему миру рекламируют абсолютно все: от предметов гардероба до… отелей. Но возникает вполне логичный вопрос: принесет ли реклама  отеля в блогах необходимый эффект и можно ли считать блог важным элементом рекламы среди всех существующих каналов коммуникации?

 

Отчет о динамике изменения популярности социальных сетей:

январь – июль 2017 года*

 

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

Июль

«ВКонтакте»

42.63%

40.36%

43.41%

44.16%

43.44%

44.25%

42.70%

Facebook

28.27%

29.27%

28.84%

30.11%

28.46%

26.54%

28.48%

«Одноклассники»

13.20%

13.95%

11.82%

10.98%

11.44%

11.37%

11.20%

Twitter

4.08%

4.25%

4.20%

4.21%

4.08%

4.13%

3.96%

YouTube

10.02%

9.88%

9.98%

9.07%

12.74%

14.57%

14.70%

*В таблице отражена доля пользователей отдельного ресурса относительно общего количества российских пользователей соцсетей.

Источник: gs.seo-auditor.com.ru

 

Несмотря на то что реклама в блогах пользуется популярностью, многие отельеры до сих пор относятся с опаской к такому каналу продвижения. В то же время некоторые специалисты считают рекламу в блогах эффективнее, нежели реклама офлайновых  СМИ.

 

Это объясняется нижеследующими причинами.

1. Стоимость публикации в блоге значительно меньше, чем в традиционных СМИ, например, тематических журналах. Конечно, если было принято решение обращаться к топовым блогерам, стоимость их публикаций будет достаточно высокой. Эксперты советуют обратить внимание на популярных в Сети, но не очень раскрученных блогеров.

2. Возможность оперативной передачи информации. Возьмем, например, открытие отеля. Журналисту необходимо написать текст, учитывая редакционные нормы, утвердить с заказчиком и подобрать фото, обработать их, используя графические редакторы. В то же время блогер может сделать несколько фотографий, написать небольшой текст, при необходимости оперативно утвердив его с заказчиком, и поделиться информацией с аудиторией. Тогда как текст журналиста все еще «блуждает» где-то между утверждением и подачей в печать.

3. Возможность варьировать несколько вариантов рекламы: текст, видео, фото. Для этого не обязательно оплачивать трех отдельных блогеров. Все зависит от того, с какой площадкой работает выбранный лидер мнения.  Если это Facebook, Instagram или «ВКонтакте» — вопрос различия контента ограничивается всего лишь желанием заказчика.

4. Реакция аудитории на рекламу. За счет комментариев как блогер, так и заказчик может видеть, произошел ли благодаря выбранному каналу коммуникации желаемый эффект, как ЦА восприняла информацию, вызвал ли пост у подписчиков желание посетить рекламируемый отель. В то же время реклама в традиционных СМИ не дает настолько точного понимания заинтересованности аудитории данным контентом.

 

Стоит отметить, что это лишь некоторые преимущества использования блогосферы как возможности продвижения отеля, которые объясняют рост популярности рекламы в социальных сетях.

 

Почему реклама в блогах может быть эффективнее наружной и как блогер может работать с отелем, объяснил  владелец агентства WEB-Regata Антон Сабуров: «Рассмотрим 2 варианта работы рекламы: человек видит рекламу на щите и просто не обращает на нее внимания. Альтернатива — если продукт рекомендует ему друг, которому он доверяет. В таком случае  он отнесется к подобной рекламе уже иначе, что, в свою очередь, повышает шансы заказчика рекламы. Так работает и реклама через блогеров. Ее задача — чтобы нативный формат был максимально полезным и реальным. Чаще всего блогеры продают посты на своих площадках. Это может быть пост «ВКонтакте», видео на Youtube, статья на сайте или в рассылке. Вариантов много, и они ограничиваются только фантазией блогера.

 

Варианты интеграции отеля и блогеров, по нашему мнению, в следующем:

• реальный отзыв с wow-эффектом.

Примеры: уточки из полотенец в Турции, бесплатный презент в виде завтрака;

 

• хорошее обслуживание/вариант ночного заселения и другие сложности, которые решил отель.

Подобные интеграции обсуждаются уже с конкретными блогерами. Но самое важное — реклама должна выглядеть натурально, дабы у подписчиков не сложилось впечатление, что их обманывают».

 

Хаханова Юлиана, PR Ginza Project, утверждает, что такой вид рекламы эффективен, поскольку это не очень дорогая реклама, в отличие от размещения, например, рекламных макетов, но при этом действенная. «Ведь при правильном выборе лидера общественного мнения, мы можем попасть непосредственно в ЦА, потенциальных гостей, а это и есть главная задача рекламы», — добавила эксперт.

 

Как отметил руководитель группы продаж компании «РиалВеб» Евгений Воронов: «Сегодня существует достаточно много каналов, которые могут эффективно решать задачу по привлечению посетителей в отель.

 

Контекстная реклама — работает с уже существующим спросом, за счет этого может дать мгновенный результат в плане бронирований.

 

Медийная реклама/RTB — более имиджевая реклама, если соединить ее с эффектным визуальным креативом и с таргетингами (поисковый — на тех, кто искал отель, поведенческий — те, кто заходил на сайты по поиску отелей и т.п.), может дать также хороший результат.

 

ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ...